Diskutieren und Verhandeln sind neben dem Moderieren und Strukturieren zwei Grundelemente kommunikativer Leitungstätigkeit von Teams, Gruppen und Gremien. In Diskussionen kann man sich mit anderen Positionen auseinandersetzen und dabei eine eigene Meinung bilden. In Verhandlungen will man eigene oder gemeinsame Ziele verwirklichen. Die Art und Weise wie Sie diskutieren und verhandeln, erhält im Rahmen einer kommunikativen und sozialen Kompetenz immer größere Bedeutung.

Haben Sie sich schon öfter vorgenommen, sich an einer Diskussions- oder Verhandlungsrunde zu beteiligen - und es dann doch nicht getan? Oder waren Sie unzufrieden, weil Sie sich nur auf kurze Kommentare beschränken mussten, obwohl Sie die Absicht hatten, mehr zu sagen? Oder haben Sie in einer Diskussion oder Verhandlung etwas gesagt, was Sie gar nicht sagen wollten? Oder haben Sie viel länger geredet, als Sie eigentlich wollten und damit die anderen Gesprächsteilnehmer verärgert? Oder hat sich eine Diskussion zum wiederholten Male als fruchtlos erwiesen?

• rollenklar strukturieren und leiten
• sich sprachlich sicherer präsentieren
• Ziele unbeirrt verfolgen
• bei Abweichungen zur Sache zurückkommen
• Vorschläge unterbreiten
• die richtigen Fragen stellen.

Im theoretischen Teil dieses Seminars erhalten Sie Informationen zur Theorie der Gesprächsführung in Diskussionen und Verhandlungen. Im praktischen Teil haben Sie Gelegenheit zur Reflexion Ihrer beruflichen Gesprächspraxis.